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中国国际家纺展:20年之穿越(之四下)
文章来源:家纺时代  2014.08.18
  品牌推广的大舞台
  如果说国际贸易是中国国际家纺展的一个有力的臂膀,品牌推广则正日益成长为中国国际家纺展的另一只臂膀。
  近年来领跑家纺行业前沿的优秀品牌企业集中参展,中国国际家纺展越发注重对品牌的推广与宣传,并于2013年推出布艺品牌馆,2014年布艺品牌馆从一个馆扩到一个半馆,还有不少企业进不来。罗莱,富安娜,水星,凯盛,梦兰,维科,紫罗兰,金太阳,明超,孚日,亚光等领头企业积极参与到展会中来,为展会在终端品牌形成影响力起到很大作用,为后面的品牌开拓市场树立了很大的信心。
  通过展会,我们看到国内纺织、家纺企业对打造"品牌"的热情格外高涨,越来越多的企业希望利用展会这个平台达到展示品牌形象、提升品牌价值的目的。华尔泰、奥坦斯、富安娜、蓝丝雨等品牌伴随着展会逐步成长起来,对此都有着很深的体会。
  "中国国际家纺展见证了华尔泰的成长。今天的中国国际家纺展已经成为最有影响力和最具规模的行业盛会,她不仅仅是一个贸易的平台,更是企业品牌营销和渠道建设的国际性舞台。"华尔泰国际纺织(杭州)有限公司徐博华对家纺展有着难以割舍的深厚情怀。华尔泰有幸赶上了一个最好的时代,与行业一起成长。从1999年到2013年,华尔泰参展的面积从最初的28平方米到400平方米,展品数量从数十种到如今的千余款,更值得自豪的是,展出的产品为100%的自主研发。展位形象也从单一的产品展示到品牌内涵的演绎。华尔泰从2005年起,在展位布局上有超过50%的面积是做设计理念演示,吸引了众多的观众,也因此在行业中确立了"设计型公司"的形象。
  "每一次参展,我们都把它当作一次战役,一次打响品牌的战役。展位的设计如何体现企业文化和品牌内涵,展出的产品如何突出原创性和设计理念,这是我们考虑得最多的问题。"徐博华谈到:"我们的展位注重传达企业理念。我们的设计师也参与展位的设计,使得整个展示和谐统一,企业形象十分鲜明。我们强调要有自己视觉形象设计,在准备参展的展具和展品时,我们都会从外型、构造、材料、色彩,甚至音响、光线上充分体现出个性化,来吸引参观者的注意力,以最大程度的刺激其好奇心,进而使其产生进一步了解的愿望。我们参展的产品100%由自己的设计师原创设计.既有针对各目标市场设计的用于销售的产品.也有表达纯设计理念的概念性的产品。所有展品都力争符合家纺展的专业性特点、体现出企业的技术水平和生产能力并有着独特的品味。参展只有短短几天,努力练内功其实在"展"外。一个企业的文化不是一朝一夕就能练就的,我们深知这个道理。多年来,我们潜心于产品研发,专注于文化建设,取得了一定的成绩。"
  从1996年始终坚持参展的奥坦斯,也将家纺展作为打造品牌的重要平台。中国国际家纺展是一个面向全世界的展会,为中国家用纺织品出口搭建起十分有效的贸易平台.成为亚太地区家用纺织品制造商将产品推向世界的重要窗口。奥坦斯每年都推出上千个新品种,以满足不断增长的客户群体和消费群体。
  作为国内最知名的家纺企业富安娜也多次参加家纺展,它参展的目的不仅仅是展示新品,更重要地是强化家居概念,树立艺术家纺品牌形象。每次富安娜展位的布置都艺术感十足,总能给市场和观众带来惊喜,它始终致力于为消费者提供艺术家纺产品与艺术家居生活方式。
  蓝丝羽家纺也已经连续多年参加上海家纺展,蓝丝羽主要利用展会推广品牌、发展加盟商、参加主办方发起的论坛、行业经验交流会等。最初主要是通过搭建品牌展厅,陈列产品,展现企业的研发与工艺创新能力,用产品吸引与会者关注,进而加盟品牌开设专卖(柜)。
  随着展会的发展和企业自身实力的增强,他们在展会上不惜重金打造风格展厅,在展会官方刊物刊登软硬广告,连同企业自制的宣传资料一起派送;在人员比较集中的公共休息区,树立品牌形象广告,通过多媒体播放企业宣传视频,设立专车接送有意向的参会者到公司参观洽谈合作,这不仅很好地宣传了企业品牌形象,也为招商加盟累积了信息源,为品牌专卖店形象升级提供了很好的学习参考。
  除了品牌推广外,水星家纺江苏总代刘金根认为上海家纺展在渠道创新中的积极作用也不可小觑,每年展会都会吸引数以万计的参观者,是家纺行业的一次盛会,也是家纺行业的一个风向标。他谈到,最初展会一般展示产品以吸引更多的合作者,现在参展单位除展示产品外,更多的是企业的内在文化和人文,让合作者感觉到企业的前景。我们公司也每年布展,也在不断创新,现在布展就是以科技引领睡眠的概念,以新材料新科技的运用吸引参观者,公司曾在展会上拿出多项发明专利产品来布展,收到了很好效果,得到了行业的认可,也受到行业领导的肯定。"
  在中国家纺品牌成长的路上,中国国际家纺展一路同行,关注、培育、提升行业的企业品牌。
  "金销奖"引导渠道创新
  中国国际家纺展与中国家纺行业经历20年的共同成长已化为你中有我我中有你的血肉关系、皮毛关系。为更好地服务于行业,推动家纺产业健康快速发展,中国国际家纺展2012年推出了首届"2011-2012中国家纺杰出营销人"金销奖,意在通过设立金销奖,挖掘渠道中有创新精神的优秀经销商,引导家纺行业进行渠道创新。今年又根据渠道变化,推出十大电商经销商。
  金销奖的颁奖与展会同步,也让更多人有了一份期盼,使得更多家纺人有了一份追求。"2012年,首届家纺金销奖成功举办,大家对此十分重视,它是全体家纺人的一个荣誉,是对家纺行业中有一定贡献的家纺人的肯定,同时也是一份责任。"作为首届金销奖获得者,刘金根对金销奖以及展会有着更为深刻的理解。"我有幸获得首届金销奖,在给我带来荣誉的同时也带来了一份责任,瞬时感到有责任来共同推动行业的科学发展。我们公司前后有三人获此殊荣,而每个人又在影响身边的人,这也是其他人向往的一个目标,这对公司的发展有着很好的推动作用。"
  今年己是金销奖的第三届了,这是家纺人的一个追求和向往,不管哪个行业,它都需要在这个领域有突出贡献的,让人来学习与超越的榜样,榜样的力量是无穷的,弘扬正能量,以少数人感染更多的人,是金销奖持续创新升华的完美理由。
  从"大家纺"向"整体家居"深化
  "从'大家纺'到'大家居'再到'整体家居',是消费者品质生活需求提升的必然结果。近年来企业纷纷顺应着这种发展潮流,积极实践,而中国国际家纺展正好为他们提供了最佳的展示平台。
  在2010中国国际家纺展上,家纺与家具、家饰实现无缝对接,"软装饰"与"硬装潢"在本次展会中"甜蜜约会"。家具、家饰产品的加入既丰富了参展产品的种类,同时也为观众呈现了一种新型的家居生活理念,这种理念打破了以往家纺与家具分开销售的形式,它将家纺、家饰、家具会聚在一起,实现生活场景的再现,使消费者在购买家居用品时,可以根据个人的风格喜好和房间的大小格局,将一整套的家居产品搬回家。这样既满足了消费者一站式购物的需求,同时也带动了家纺与家具的联动销售,更好地诠释了"大家纺"的概念。
  2013中国国际家纺展现场,很多参展商运用家居模拟间的形式,除了传统的窗帘布艺、家纺之外,融入更多家具元素,展示餐厅、客厅等居家空间。床品、沙发、窗帘、墙纸和饰品等各个不同产品类别不再仅仅单独展示,走整体软装路线的软装品牌在本届展会中崭露锋芒。
  此次家纺展依曼琪携范德堡亮相,依曼琪通过设计整合,打造的范德堡公馆出现在人们面前,散发出整体软装令人难以抗拒的魅力,德国雅帛安纾集团公司JAB品牌展示了布艺、家具、壁纸、地毯、沙发、灯具等丰富的产品线,现代、后现代、巴洛克等多种风格,化纤、丝、棉、麻等多种材质,他们为客户提供整体的解决方案,对于整体家居的发展有着更强的把控性,这也是它在竞争中非常明显的优势所在。上海珩海家居用品有限公司也将紧随整体软装的发展步伐,为走整体软装路线的行业伙伴提供更多元化的配套产品。
  展会是行业发展的风向标,通过展会我们感受到整体软装已成为未来行业发展的趋势,相信在未来的展会上,会有更多的企业将以更独特的方式诠释着自己对于整体软装的理解。
  (未完待续 敬请关注之五)
[编辑:潇湘]
 
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