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如何在大品牌中脱颖如出
文章来源:家纺在线  2017.03.06
  任何行业产品都是根本,是产生重复购买的基石,包括在功能之上的产品形象,可上升为品位。品牌形象是"吸引者",再好的产品没有合适的品牌形象,也吸引不了目标消费者!如情景营销时重要的品牌形象及产品!反之,再好的品牌形象没有好的产品作支撑,就是欺骗消费者!那么,如何在产品与形象都看似不错的情况下在大品牌中脱颖如出呢?
  当然,作为需要被消费认可的品牌因素远远不止这些,以苹果举例,不仅仅是其设计引领全球手机艺术化、体验化的开端,还具有优秀的跨界整合力,其供应商联盟也是其成功的伙伴,苹果有优秀的设计、良好的平台,基于其操作系统的应用软件可谓是神通广大,苹果的成功源于初始的设计引领。另外以小米来说:它对消费者的核心利益是什么呢?是互联网思维?差异化?供应链优化?这些都可能不准确,它打的是"超值"牌,目标消费群为年轻一代中层,但给的理由很是高大上,感觉使用小米不丢脸-"为发烧而生",从硬件到软件都下足功夫,这种思维是从发烧友追求极致的思想提炼而出,价格亲民又满足年轻大众心里需求:比硬件我很牛!在外形成良好的口碑,对内苦练内功优化效率!
  有资源的打整合牌,比如利用企业优势与资本、资源优化上下游、交叉持股、O2O整合:另外还有的打概念牌:在国家相关法规还正在完善却没有发布,众多净水设备概念层出不穷,只有少数几家真正拥有良好的过滤技术,大多数厂家其实产品同质化早已非常严重,包装技术不同而已,品牌形象风格也类同,更有甚者目的就是为了圈钱,对产品质量不重视!对经销商不扶持,倒下一批,又来一批,前景很美好,现况很惨淡。
  产品同质化严重的今天,依据行业与产品的不同,都需要整合与设计:(包括品牌形象设计、商业模式设计、盈利模式设计、上下供应链及渠道整合等等),就看你的企业及行业适合打什么牌?有技术的打技术牌,比如格力:一句"掌握核心科技"(技术不是说说就有,是真打实干),使竞争对手无法超越,后来才上升到精神层次-"实干精神"!,以核心科技为支撑,消费者又买账,最具传奇色彩就是国美一定要按自己的原则玩,谈判不下格力愤而自建渠道,销路一路高歌猛进!试问,在国内作为一个专业化家电卖场居然没有"格力"这样的实力产品,消费者会有何感想?后来,我们就都知道答案了!再比如在国内家纺业,鱼龙混杂,厂家众多,也有规模大、产品与形象好的有几家,但都没形成良好的买卖点,且都是普罗大众型产品,但其中一个品牌雅尔顿定位较为不同,主动追求差异化,像格力一样也是以技术作支撑--物理抗菌技术,并符合中、美、日抗菌纺织标准,抗菌毛巾质量超五星级酒店使用的产品,品牌设计与产品线设计走国际化、差异化路线,风格清新简约高档,在刚刚过去的深圳国际礼品展上,大放光彩,现场同行要求交流,现场意向约谈经销商10多家,一下子在同行就脱颖如出!
  在商业中无论以后有多历害的营销及合作方式,还是多么优秀的商业模式,未来都要回归于你的产品,只有将产品做扎实,打造与之匹配的品牌形象、然后去诉说情怀、整高逼格,能满足心里需求及超值体验,消费者才能长久客流如织!
 
 
[编辑:田田]
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